Apesar de vocês

"Quem tem um porquê suporta qualquer como."(Viktor Frankl) Emmanuelle Garrido tem formação em Direito e ocupa cargo de chefia. Apesar de ser deficiente visual desde os seis meses de idade.Monique Romano é gerente comercial e conseguiu superar uma grave crise financeira em sua empresa. Apesar da ...
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III Parte: Negociação

Escute o cliente...Nas negociações aprendemos escutando e observando. Raramente aprendemos quando estamos falando. Especialistas em vendas dizem que a maior parte dos vendedores fala 80% do tempo e escuta somente 20% do tempo. É difícil escutar enquanto se está falando, por isso os vendedores m ...
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Negociação: Parte II

Justifique sua proposta... Apesar desse exemplo de Thomas Edison, é bom lembrar que quando se tem informações, considerar seriamente a possibilidade de fazer a primeira oferta é fundamental. A implicação óbvia: você precisa estar preparado para justificar o preço que está pedindo. As ...
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O trânsito e as novas relações de trabalho

"Não importa onde você trabalha, há mais de uma forma de criar um projeto,  onde o entusiasmo é palpável, onde algo que possa fazer a diferença esteja ao virar a esquina."(Marcelo Costa)  Mobilidade. Este é um dos maiores desafios de um mundo com sete bilhões de pessoas. E não apenas para ...
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I Parte: Negociação:

Apresente uma proposta... Thomas Edison inventou um registrador de preços "universal" utilizado por muitas corretoras de ações. Quando Edison ofereceu o seu aparelho pela primeira vez, ele adicionou o tempo e o esforço que havia dedicado à invenção e acabou concluindo que ele merecia US$ 5.0 ...
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